主題: 農村電商要去超市思維

  • 金陵叟
樓主回復
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  • 發表于:2019/7/8 11:49:05
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農村電商尤其是政府主辦的農村電商很容易出現超市思維。所謂超市思維,就是用開超市的方法來做線上農產品店和線下展示展銷店,把本地區的所有農產品一股腦的陳列出來,以為這就是農產品電商了。以六合區為例,目前有民間及政府辦的電商中心10多家,基本上是這個模式。殊不知,電商銷售與傳統超市銷售是兩種不同的模式,更需要不同的思維理念。那么這兩者究竟有什么不同呢?

首先消費半徑不同。一般超市的輻射面少則三五百米,多則三五公里,即使超大型的也就是一個城市;而電商的覆蓋面是全國,甚至跨境電商已經做到國外了,可見其商業半徑相差有多大。

其次是消費目的不同。消費者來超市的目的主要是購買日常生活用品,也就是基本生活必需品;而電商基本上是有指向性的特殊商品,農產品電商尤其如此,也就是說買的多是可買可不買的商品。

再次是消費模式不同。一個超市你可能會經常光顧,或臨時需要就去購買;而電商商品大多是先思考好了需要什么再去搜索、購買,而且因為物流都有一定的時間間隔。

還有是消費推介不同。超市里的商品推介是淺表性的,品牌產品的宣傳推廣都不是在超市上架后進行的,一般是由生產商通過其他途徑如電視報紙進行的,消費者在購買之前大多是熟悉的;而網店里的商品需要自我長期深度推介,要追根溯源,要把產品的源頭、特點、文化、品質等要素全面系統的告訴消費者。

既然農產品電商銷售與超市銷售存在諸多不同之處,那么如何做好農產品電商銷售呢?小編在此談點個人想法,以拋磚引玉。



首先是文化先行。文化是產品的靈魂,如果一個商品要想傳播的遠,給人影響深刻,給消費者以好感,必須要有做文化推介。相對于直通車、燒流量等方式,文化傳播成本要低得多,且能走進人的靈魂深處。這里的文化推介包括產品的品質、品牌、溯源、文字、圖片、視頻制作及動人的有趣的故事。

其次是打造爆款。以六合美食農產品為例,有50多道美食獲得省級以上大獎,有200多家農家企業近1000款產品獲得各種獎項、榮譽及品牌認證,我們不可能全部打響做成全國知名產品。只有一款一款去做,從爆款開始,帶動相關產品。

再次是規模保證。一旦出現爆款,其生產規模就要跟上,好多農產品電商做不成功就在于此,要貨時沒有貨。銷售倒逼生產,生產者要及時跟進銷售進度擴大規模。這里我比較推崇一鄉一品,這也是今后農產品生產的主要方式。就目前生產規模而言,六合僅有大米可以做成爆款,其他的都很難。

還有是服務保證。這里的服務主要是物流服務,包括包裝物的儲備、物流渠道的選擇,農產品最好走順豐。有一位做多肉的朋友,他最高峰時一天發10000多單貨。物流等服務在爆款銷售中尤其重要,這也會是農產品銷售中的新常態。

文:六合江淮分水嶺工作室;圖:部分來源于網絡,如有侵權請及時與小編聯系。
  
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